Перед тем как провести качественную и подробную презентацию своей продукции, очень важно узнать, чего же именно хочет ваш потенциальный клиент. Для этого необходимо выявить его потребности и уже на их основе подобрать для него наилучший вариант. Выяснить потребности покупателя можно с помощью правильных наводящих вопросов.
Для начала узнайте о проблеме, которую стремится с вашей помощью решить клиент. Действуйте ненавязчиво, и после определения проблемы начинайте сужать круг вариантов, узнайте, что именно сыграет решающую роль при выборе из ряда товаров.